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用責任丈量人生 用創新鍛造價值
——記河南省地礦系統五一勞動獎章獲得者汪謀先進事迹
2017年05月22日 09:21    作者:    浏覽:2859

汪謀,29歲,2013年中國地大畢業,是地礦二院勘察公司市場部主任。入職以來,用責任丈量人生,用創新鍛造價值,帶領自己年輕的團隊在開拓市場、承攬工程、市場經營方面成績突出。全年投标中标率100%,超額完成公司下達的生産經營任務。被評為地礦二院“勞動模範”,連年被評為地礦二院“先進生産者”,他帶領的項目組,連年被評為地礦二院“先進班組”。

 一、敢于擔當,追求完美,項目中标率達100%

 2015年6月,汪謀調到市場部初涉經營。時值河南省農經權項目全面開始,作為一名市場經營新兵,汪謀渴望在其中謀得一片自己的天地。他暗暗下定決心,一定要先在家門口焦作地區農村經營權項目投标活動中取得突破。

  “掌握新技術,要善于領悟,更要善于創新”。農村經營權是一門新的業務,汪謀決心盡快學習和掌握這門業務,在投标競争中以提高經營智慧為目标,用數學思維去戰勝競争對手,打破這個僵局,實現突破。2015年7月,焦作示範區農經權項目率先招标,汪謀自己撰寫投标文件,仔細揣摩投标報價,在7家投标單位中以0.1分微弱優勢中标。這是焦作地區第一個農經權項目公開招投标,初試牛刀便有了收獲,汪謀信心大增。

 農經權項目像一塊唐僧肉,省内外測繪公司蜂擁而至,競争異常激烈,焦作地區每個項目參與投标的單位都不少于20家,中标率低下。為了增加中标砝碼,汪謀對省内外潛在的競争對手進行量化分析,模拟對手,精算出每一家的得分點,并設立得分曲線,尤其仔細研究了直接競争對手,無論他們采用集團作戰還是超低價應對,均能應付自如。比如:修武經營權2标,勘察公司在22家投标單位中報價得了滿分,甩直接競争對手8分中标。汪謀在焦作地區農經權項目中共參與5次投标,大獲全勝,成功從老牌測繪隊伍長期占領的測繪市場中搶占半壁江山,實現了突破。

借鑒成功的投标經驗,汪謀踏出焦作地區,進一步開拓市場,擴張自己的經營領地。2016年,南陽、新野等地8個農經權項目中标,為汪謀的青春插上了飛翔的翅膀,投标的種種艱辛淹沒在喜悅之中。

2016年4月, 南陽某區農經權投标不同于以往的單打獨鬥,是一次新的嘗試,新的經曆,一共要做98本投标文件。就在快要封标的時候,汪謀突然發現招标文件中有個不起眼的條款,要求投标文件必須逐頁簽字蓋章,雖然不是廢标條款,但直覺告訴他這個細節絕不能忽視。此刻,距離開标隻剩下24個小時了,汪謀心急如焚,緊蹙的雙眉透出滿滿的堅毅。

 “不能僥幸,不能漏過這個細節!”汪謀果斷調來項目上十幾個骨幹,分成三組,大家分工明确,迅速投入戰鬥。淩晨2點,大家舒展了一下酸困的胳膊,揉揉疲累的雙手,望着堆如小山的投标文件,會心地笑了。突然,有人喊了一句:“快來看,是不是章蓋錯了?”汪謀聞聽,頭皮“轟”的炸了,哆嗦着手連着翻看了幾頁,确實是将公章蓋成了合同章,而且是兩個标段。

此刻,距離第二天九點開标隻有7個小時,從焦作到南陽需要4-5個小時。“怎麼辦?放棄?僥幸?聽天由命?”汪謀機械地一遍遍問自己,大腦一片空白。有人說:“沒事,合同章公章都是章,專家不會那麼認真!”“不!投标活動中容不得僥幸,必須重新出标書,重新蓋章。”汪謀拿起一本蓋錯章的投标文件,果決地撕下了封皮。複印店老闆被汪謀的認真感動了,主動說:“重新出标書不要錢,我抓緊點,來得及!”

此刻,距離開标隻有5個多小時。汪謀克制着内心的不安和焦慮,與同伴們在開标前40分趕到了現場。最終,無論報價還是細節,汪謀組織的這次投标沒有絲毫失誤,在100多家競争對手中獲勝。

“每一天創新一點點,是在走向領先。每一天多做一點點,是在走向豐收。每一天進步一點點,是在走向成功。” 汪謀用勤奮和智慧在競争中取勝,主持組織的14個經營項目的投标活動,中标率100%。   

二、帶好隊伍,敬業奉獻 ,在平凡中創造非凡業績

 “創新是企業的靈魂,是企業持續發展的保證!”項目管理也是如此。汪謀兼任13個農經權項目經理,這是部門自己承攬,自行施工的項目,他堅持創新管理,帶好隊伍,創造經濟效益。

  汪謀注重效率管理。省政府對農經權進度下有死命令,各地政府都當做政治任務來完成,農業局催進度可以用恐怖來形容。但汪謀沒有資本聘請熟練的專業人員,他隻能自我挖潛,從效率上下功夫。于是,每道工序汪謀都要親自做一遍,記錄好完成的時間,做到心中有數。在證書打印中核對戶籍信息相對緩慢,嚴重制約了項目的進度。為了查找原因,汪謀親自核對,一天能完成200戶。于是,他要求核對信息人員每天必須200戶以上,天天将自己的完成情況填表上報。有人知道不能偷懶了,信息核對進度立竿見影。

 2016年7月,南陽8個農經權項目同時開工。汪謀帶領20多個年輕的項目成員到陌生的縣市施工作業,遇到的困難很多。當地業主覺得他們年輕不信任,怕進度上不去受批評。于是,每天督查,要求一個項目上10個人,一段時間下來大家疲憊不堪。為了改變業主的看法,汪謀帶領團隊用百倍的熱情投入到工作中去。

 汪謀平均每天跑300公裡到各個鄉鎮進行協調,還要接上百個村民詢問确權政策、領導督促進度的電話,有的村民對政策不夠理解,說着說着就罵了起來,甚至一罵20多分鐘,汪謀不急不惱,依然耐心講解政策。就這樣,汪謀天天在超負荷運轉,他的無私奉獻和敬業精神感染着大家。

 一天,紅泥灣鎮為強力推進項目進度,将某矛盾較多的村村民集中起來,讓汪謀現場再培訓。正講着,汪謀突然覺得天旋地轉,站立不穩,他立即扶着桌子才勉強站住。開會的群衆一哄而散,叽叽咋咋議論着紛紛離開會場,本來他們就是不情願來的。汪謀一看,好不容易組織起來群衆,不能因自己而泡湯。他追出去,沙啞着嗓子喊道:“大家别走,等我講完吧!”有人說:“你身體這樣了,下次吧!”汪謀搖搖頭,擺擺手讓大家趕緊回來。村幹部和群衆被汪謀的執着所感動,認真聽完了培訓。培訓結束,汪謀被人扶着送到了鎮衛生所,醫生檢查後說:“你這是過勞,休息休息就好了。”汪謀的母親知道後心疼不已,埋怨汪謀工作太拼命了,汪謀笑着說:“咱們人手少,不一個頂倆,進度完不成!”

 用行動征服業主,用精神感染百姓。汪謀承攬的農經權項目采取的是調繪法,勞動強度大,項目部每天将技術人員像空降兵一樣沿路灑向各村,一人一個村一台電腦,進村信息糾錯、野外指界、三輪公示,常常是頂着晨輝出發,披着落日歸家,中午就在村裡湊合一頓,困了就在桌子上趴着眯一會,晚上回到項目部加班熬夜内業上圖。汪謀跟大家一樣,一起進村,一起工作,一起加班。5個月,項目總進度完成了60%,進度和質量均是第一,高效的工作赢得了口碑。農業局長稱贊汪謀:“是一個有想法、有思路,會幹工作的人,值得信任!”

 付出就有回報。汪謀帶領他的團隊,克服金融危機帶來的嚴重沖擊,不斷提高市場占有率,取得了較好的經營業績。

 三、善于思考,創新理念,讓新技術創造利潤空間

 汪謀善于調查研究,善于思考,創新項目,創造利潤,将所學運用到工作中,用技術手段節約成本,追求利潤最大化。

 由于承攬的經營權項目多,而且各個地方都有,每個地方的标準、要求都略有出入,使用的确權入庫軟件也各不相同,汪謀先後學會了蒼穹、中農信達、北京國源、魚鱗圖等确權入庫軟件的使用,并根據項目實際情況變通方法,做到高效實用,大大節約了項目成本。

 一次,在項目總結會上,聽着,聽着,汪謀忍不住大聲問:“進度怎麼這麼慢?”組長們苦着臉:“你趕緊一個項目再招10個實習生吧!戶籍信息核對太慢了。”汪謀略微沉吟了下:13個項目每個再招10個實習生,那就需要再招130人了,成本會成倍增加啊。

 原來,經營權項目不同于以往的測繪項目,前期采用先進的無人機航測,然後在航拍圖的基礎上進行圖解和實測,再把耕地承包戶的信息逐戶輸入到數據庫中,這個過程非常繁瑣,同時由于一些村幹部的不負責任,導緻農戶的戶籍信息與地塊信息無法匹配,人工匹配工作量巨大,稍有失誤整個村就要返工重來,嚴重影響項目進度,利潤也大打折扣。

 汪謀心想:光看别人臉色行事,把自己束縛起來的人,就不能突飛猛進,尤其是不可能在科學技術日新月異的年代裡生存下去,就會掉隊。于是,他利用自己第一學位是計算機的優勢,通過函數,制作了一個小插件,将原先人工完成的工作交給了計算機,隻要将兩方面的數據輸進電腦,計算機自動識别,哪怕錯一個标點也能認出來。項目人員将電腦帶進村,當面匹配,出現錯誤當場糾正。焦作5個經營權項目共14萬戶,在這個步驟中,省卻了一半以上的工作量。

 嘗到甜頭後,汪謀繼續完善自己的創新。南陽農經權項目較之焦作比較複雜,汪謀就用兩天時間重新制作适用于南陽的函數小插件,在完成農經權農戶信息和土地畝數信息匹配的時候,将兩天的工作縮減到2個小時完成。

 這樣一來,10個人的工作5個人便可完成,不僅縮短了施工時間,而且節約了成本,提高了利潤率。如:南陽5個經營權項目,項目成員20人,2016年7月進村開始施工作業,南陽各鄉鎮的行政村比較大,由好多自然村組成,最大的村1000多戶,工作起來困難比較多。到2016年12月底,已完成三輪公示60個行政村,簽訂合同30個行政村,發放經營權證書15個行政村。由于項目進度快、質量好,業主主動提出要付第二筆30%工程款。經過汪謀的創新,每個經營權項目可提高利潤5%。

 四、完善自己,超越自己,在經營中經受考驗

 汪謀是一名共産黨員,在工作中,他始終牢記着自己的職責和義務,不斷完善自己,超越自己,在市場經營中經受考驗。作為一名年輕的經營人員,常在河邊走就是不濕鞋。這種精神難能可貴。因為在汪謀心中:單位的利益高于一切,共産黨員的信仰高于一切。

農村經營權到後期時,需要采購一批經營權證書。全國各地具備資質的廠家紛紛聚集河南,汪謀負責的焦作地區4個農經權項目,需要采購幾十萬本證書,各農業局和熟人紛紛介紹廠家來洽談印刷事宜。

一天,某印刷廠業務員拿着一摞樣本和資質,提着一盒土特産到辦公室找汪謀,當談到價格,對方報出了一個讓汪謀無法拒絕的低價:每本2.3元,開具增值稅專票。汪謀動心了,這個價格是全省同類證書最低價,如果成交,能省不少成本。

 看汪謀感興趣,這家業務員趁熱打鐵要求盡快簽訂合同。臨走,業務員指指土特産盒子,意味深長地說:“一點心意,咱們交個朋友吧。”說罷便匆匆走了。汪謀好奇地打開一看,頓時驚訝不已:原來不值錢的糕點上躺着一個信封,裡面裝了1萬元錢。汪謀趕緊叫來項目副經理蔡二貝,他們追出去直接給退了。那名業務員不解地說:“這是行規,是不是你太年輕不懂得?”汪謀毫不猶豫地說:“代表政府給老百姓發證書,證書質量第一!這個道理我懂!”那名業務員搖搖頭,歎息一聲走了。汪謀與二貝相視一笑,他們達成了一個共識:用錢開路,質量堪憂,這樣的廠家不敢用!

經過耐心篩選,汪謀在幾家廠商中,以質量為标杆,最終選擇了某廠,甲級資質,保密級别最高,價格每本2.3元,證書質量最好,付款方式最優惠。汪謀選擇的證書獲得了焦作農業局和各業主單位的稱贊和認可。   

用責任丈量人生,用創新鍛造價值。汪謀紮根礦地,無怨無悔,敬業奉獻 ,執着追求,以高度的責任感和使命感,在工作中創造不平凡的業績。

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